Palakaamme takaisin IKEA:an. Tällä hetkellä se toimii aika hyvin minun kantakauppana kun tarvitsen jotakin kotiani varten. Mitään tiettyä tuotetta en voi nimetä, sillä lähes kaikki sieltä ostamani tuotteet on kertaostoksia joita ei sittemmin tarvitse lisää (ellei ne hajoa tai niihin kyllästy). IKEA:lla on hyviä vinkkejä ja hyvät hinnat, jotka saa minut ostamaan tiettyjä tuotteita. IKEA tiedottaa hyvin uusista markkinoille tulevista uutuustuotteistaan. Katujen mainosjulisteet kiinnittävät huomioni, samoin IKEA:n lehti, mutta toisaalta en edes tarvitse näitä mainoksia jotta ostaisin tämän yrityksen tuotteita. Minuun on siis osuttu täysillä...ja rahani uppoavat IKEA:an...
Alunperin muistan kuulleeni IKEA:sta joltakin tutulta, että siellä on sitä sun tätä ja tuotteet on edullisia. Tuohon aikaan en ainakaan muista IKEA:n mainoksia sillä en oletettavasti kiinnittänyt niihin huomiota eikä koko paikka ollut silloin minulle ajankohtainen sillä asuin tuolloin äidin kanssa. Muutettuani asumaan yksin aloin tarvitsemaan kaikennäköistä roinaa ja näin päädyinkin sitten IKEA:n tavarataloon tutustumiskierrokselle. Lopun jo tiedättekin...
sunnuntai 25. marraskuuta 2007
Tämä on minun
Ydintuote: Matkapuhelin
Avustavat osat: Yksilöity merkki: W810i, Sony Ericsson
Mielikuva: Moderni, ruotsalainen (kehittyvä) peruspuhelin, kestävä (riippuu tosin mallista)
Tuotteeni on ehkä elinkaarensa loppupuolella sillä tämä puhelinmalli on ollut markkinoilla jo jonkin aikaa ja matkapuhelimilla on tapana vanhentua nopeasti. Sony Ericsson on taas hyvässä vedossa eli voisi olla kasvavassa vaiheessa vieläkin. Ericssonilla oli aikanaan vähän huono maine ja muistan hyvin sen ajan kun ensimmäiset Ericssonin läppäpuhelimet jäätyivät ulkona -1 asteessa. Se oli silloin...mutta teknologia kehittyy, onneksi. Nykyään Ericsson onkin jo Sony Ericsson ja tämän nimenmuutoksen sekä uusien ominaisuuksien kautta puhelin onkin ihan hyvässä vedossa markkinoilla. Puhelimien saatavuus on hyvä, sillä jokaisesta puhelimia myyvästä liikkeestä jossa olen tähän asti käyny on löytynyt yksi tai useampi Sony Ericssonin kapula. Sony Ericsson on kansainvälisesti tuttu merkki mikä on hyväksi tuotetta markkinoidessa.
Matkapuhelimien pakkaukset on mitä on eivätkä ne eroa kovinkaan paljoa toisistaan. Pakkaus säilyy, puhelin vaihtuu. Tällä minun puhelimella oli ihan perus pahvipakkaus, jonka kannessa oli kuva puhelimestani. Mustalla sisäpahvilla komeili naarmuuton, hieno uusi puhelin. Kaikki oheisvälineet kuten kuulokkeet, laturit ja ohjelmat oli pakattu tiiviisti ja hyvin puhelimen alle. Pakkaus oli siis myös turvallinen jos vaikka olisin sattumoisin vahingossa pudottanut sen lattialle niin puhelin olisi säilynyt ehjänä, niinkun se on tehnytkin.
Avustavat osat: Yksilöity merkki: W810i, Sony Ericsson
Mielikuva: Moderni, ruotsalainen (kehittyvä) peruspuhelin, kestävä (riippuu tosin mallista)
Tuotteeni on ehkä elinkaarensa loppupuolella sillä tämä puhelinmalli on ollut markkinoilla jo jonkin aikaa ja matkapuhelimilla on tapana vanhentua nopeasti. Sony Ericsson on taas hyvässä vedossa eli voisi olla kasvavassa vaiheessa vieläkin. Ericssonilla oli aikanaan vähän huono maine ja muistan hyvin sen ajan kun ensimmäiset Ericssonin läppäpuhelimet jäätyivät ulkona -1 asteessa. Se oli silloin...mutta teknologia kehittyy, onneksi. Nykyään Ericsson onkin jo Sony Ericsson ja tämän nimenmuutoksen sekä uusien ominaisuuksien kautta puhelin onkin ihan hyvässä vedossa markkinoilla. Puhelimien saatavuus on hyvä, sillä jokaisesta puhelimia myyvästä liikkeestä jossa olen tähän asti käyny on löytynyt yksi tai useampi Sony Ericssonin kapula. Sony Ericsson on kansainvälisesti tuttu merkki mikä on hyväksi tuotetta markkinoidessa.
Matkapuhelimien pakkaukset on mitä on eivätkä ne eroa kovinkaan paljoa toisistaan. Pakkaus säilyy, puhelin vaihtuu. Tällä minun puhelimella oli ihan perus pahvipakkaus, jonka kannessa oli kuva puhelimestani. Mustalla sisäpahvilla komeili naarmuuton, hieno uusi puhelin. Kaikki oheisvälineet kuten kuulokkeet, laturit ja ohjelmat oli pakattu tiiviisti ja hyvin puhelimen alle. Pakkaus oli siis myös turvallinen jos vaikka olisin sattumoisin vahingossa pudottanut sen lattialle niin puhelin olisi säilynyt ehjänä, niinkun se on tehnytkin.
Segmentointistrategia
Segmentoinnin tarkoituksena on kerätä yritykselle sellaisia asiakkaita jotka ovat ostajina mahdollisemman samankaltaisia ja parhaiten soveltuvia tietyn tuotteen ostamiseen. Tämän asiasryhmityksen perusteita ovat ikä, sukupuoli, asuinpaikka, harrastukset, elämäntyyli sekä eri mieltymykset.
Otetaanpa käsittelyyn edellisessä kirjoituksessani mainitsema puhelin eli Sony Ericssonin 810i ja sen segmentoinitprosessi. Jos ajatellaan yleisesti Sony Ericssonin ostajapotentiaali jakautuu neljään ryhmään. Ryhmään yksi kuuluu käytännölliset 28-50- vuotiaat puhelimenkäyttäjät, hauskaapitävä nuoriso, 20-50- vuotiaat valikoivat edelläkävijät ja ammatilliset edelläkävijät. Itse kuulun tuohon käytännöllisiin puhelimenkäyttäjiin-ryhmän ja hauskaa pitävän nuoriso-ryhmän välimaastoon. Puhelimenikin on hyvä ja suht luotettava, eipä ole hajoillu vaikka on vähän lennellytkin (vahingossa) paikasta toiseen, sekä ollut olosuhteissa missä puhelimen ei välttämättä kuuluisi olla.
Puhelimeni hinta/laatu-suhde on ihan hyvä, mutta se ei välttämättä päde muissa Sony Ericssonin malleissa.
Yllä matkapuhelimen positiointikartta, jossa kohta "A" tarkoittaa tuotteen nykyistä hinta/laatu-suhdetta ja "B" toivottavaa suhdetta tälle tuotteelle. Mielestäni pienikin hinnan alennus tekee tuotteelle hyvää jos tästä ei koidu yritykselle haittaa.
Otetaanpa käsittelyyn edellisessä kirjoituksessani mainitsema puhelin eli Sony Ericssonin 810i ja sen segmentoinitprosessi. Jos ajatellaan yleisesti Sony Ericssonin ostajapotentiaali jakautuu neljään ryhmään. Ryhmään yksi kuuluu käytännölliset 28-50- vuotiaat puhelimenkäyttäjät, hauskaapitävä nuoriso, 20-50- vuotiaat valikoivat edelläkävijät ja ammatilliset edelläkävijät. Itse kuulun tuohon käytännöllisiin puhelimenkäyttäjiin-ryhmän ja hauskaa pitävän nuoriso-ryhmän välimaastoon. Puhelimenikin on hyvä ja suht luotettava, eipä ole hajoillu vaikka on vähän lennellytkin (vahingossa) paikasta toiseen, sekä ollut olosuhteissa missä puhelimen ei välttämättä kuuluisi olla.
Puhelimeni hinta/laatu-suhde on ihan hyvä, mutta se ei välttämättä päde muissa Sony Ericssonin malleissa. Yllä matkapuhelimen positiointikartta, jossa kohta "A" tarkoittaa tuotteen nykyistä hinta/laatu-suhdetta ja "B" toivottavaa suhdetta tälle tuotteelle. Mielestäni pienikin hinnan alennus tekee tuotteelle hyvää jos tästä ei koidu yritykselle haittaa.
Matkapuhelimen valmistajat ovat tietoisia millaisia me kuluttajat olemme niinpä he kehittävät puhelimia juuri niihin tarpeisiin mitä meillä on.
keskiviikko 14. marraskuuta 2007
Tälläinen olen
Voi kun vain olisi rahaa, niin olisin aika monen markkinoijan ihanne-kohde. Kun mielikuvitus on mitä on ja sen päästää valloilleen, niin apua. Välillä tykkään kierrellä kaupoissa, välillä en..ostokäyttäytymiseni vaihtelee ihan mielialan mukaan. Koska olen perinyt pikkuisen näitä vanhempien "taide-geenejä", niin tämä vaikuttaa välillä ainakin ostamani tuotteen visuaalisen olemuksen arviointiin. Tuotteen käytännön arvoionnissa apuna onkin sitten joku asiantunteva henkilö tai tuttu. En ole teknologian enkä minkään muunkaan orja, en juokse kaik´ maan villitysten perässä, ostan vain sitä mikä kiinnostaa itseäni...tietysti budjettini rajoissa.
Nyt kun yritän muistella mikä olisi ollut viimeisin osatamani "suurempi" ostos, niin ei se ole sen kummempi esine kuin matkapuhelimeni. Uuden puhelimen hankkimista harkitessa kiinnitin tietysti huomiota uuden puhelimen ominaisuuksiin sekä osittain merkkiin. Kun vihdoin löysin sopivan ja mieluisan puhelimen lähdin kiertelemään kauppoja tehden hintavertailua. Loppujen lopuksi löysinkin haluamani puhelimen parhaaseen hintaan Verkkokauppa.com:ista. Siellä vain ilmoitin myyjälle haluavani sen puhelimen ja hetkessä olinkin 300€ köyhempi. Ennen tätä puhelimen ostoa edellinen "suuri" ostos oli myöskin tehty Verkkokauppa.com:issa. Tykkään asioida siellä,..vaikken olekaan mies.
Nyt kun yritän muistella mikä olisi ollut viimeisin osatamani "suurempi" ostos, niin ei se ole sen kummempi esine kuin matkapuhelimeni. Uuden puhelimen hankkimista harkitessa kiinnitin tietysti huomiota uuden puhelimen ominaisuuksiin sekä osittain merkkiin. Kun vihdoin löysin sopivan ja mieluisan puhelimen lähdin kiertelemään kauppoja tehden hintavertailua. Loppujen lopuksi löysinkin haluamani puhelimen parhaaseen hintaan Verkkokauppa.com:ista. Siellä vain ilmoitin myyjälle haluavani sen puhelimen ja hetkessä olinkin 300€ köyhempi. Ennen tätä puhelimen ostoa edellinen "suuri" ostos oli myöskin tehty Verkkokauppa.com:issa. Tykkään asioida siellä,..vaikken olekaan mies.
Ympäristöstä ymmällään?
Valitsemani yritys on IKEA, se siksi koska nykyään tulee aikamoinen määrä siitä vähäisestä rahasta mitä on, tuhlattua siellä. IKEA on hyvä esimerkki myös siitä että sen kuvastoista ja mainoksista olen lähes aina kiinnostunut, enkä heitä näitä samantien paperikeräykseen. Tiedän toki että netissäkin on samat tuotteet esillä, mutta jotenkin vähän "vanhanaikaiseen" tyyliin on ihan kiva selata itse kuvastoa käsissä. No joo, itse aiheeseen.
IKEA on vuodesta 1943 toimiva yritys joka on valloittanut maailmaa vuosien varrella. Suomeen IKEA avattiin vuonna 1996 ja niinpä tämä huimaa vauhtia leviävä ketju valloitti myös meidät. IKEA:n tuotteet on suunnattu ihan periaatteessa kenelle vain, sillä tuotevalikoimaan kuuluu niin monentyyppistä tavaraa, että lähes kuka vain voi löytää sieltä omalle persoonalle sopivan tuotteen. Kun tuotteet on suunnattu niin erityyppisille ihmisille, voi olla lähes varma, että jokainen myytävä tuote lähtee jonkun asiakkaan mukaan. Vaikka edulliset hinnat monia puoleensa vetävätkin, niin kannattaa myös muistaa, ettei IKEAn laatu ei aina ole paras mahdollinen (huomattu on) joten ei kannata ihmetellä jos tuote jostain syystä ei pian olekkaan sitä mitä sen piti olla. On tosin hyvä, että tälläisissä "rikkoutumis"tapauksissa IKEA:lla on hyvät palautusmahdollisuudet.
Huonekaluliikkeet, sisustustavaraliikkeet, valaisinliikeet sekä osittain myös leluliikkeet kilpailevat IKEA:n kanssa, mutta mikään näistä ei ole yksittäin uhaksi sille. Huonekaluja ja muuta tavaraa myyvät liikkeet kuten esimerkiksi Kodin Ykkönen on myös kova IKEA:n kilpailija, mutta tämäkin osittain häviää kilpailussa korkeimpien hintojen takia.
IKEA on vuodesta 1943 toimiva yritys joka on valloittanut maailmaa vuosien varrella. Suomeen IKEA avattiin vuonna 1996 ja niinpä tämä huimaa vauhtia leviävä ketju valloitti myös meidät. IKEA:n tuotteet on suunnattu ihan periaatteessa kenelle vain, sillä tuotevalikoimaan kuuluu niin monentyyppistä tavaraa, että lähes kuka vain voi löytää sieltä omalle persoonalle sopivan tuotteen. Kun tuotteet on suunnattu niin erityyppisille ihmisille, voi olla lähes varma, että jokainen myytävä tuote lähtee jonkun asiakkaan mukaan. Vaikka edulliset hinnat monia puoleensa vetävätkin, niin kannattaa myös muistaa, ettei IKEAn laatu ei aina ole paras mahdollinen (huomattu on) joten ei kannata ihmetellä jos tuote jostain syystä ei pian olekkaan sitä mitä sen piti olla. On tosin hyvä, että tälläisissä "rikkoutumis"tapauksissa IKEA:lla on hyvät palautusmahdollisuudet.
Huonekaluliikkeet, sisustustavaraliikkeet, valaisinliikeet sekä osittain myös leluliikkeet kilpailevat IKEA:n kanssa, mutta mikään näistä ei ole yksittäin uhaksi sille. Huonekaluja ja muuta tavaraa myyvät liikkeet kuten esimerkiksi Kodin Ykkönen on myös kova IKEA:n kilpailija, mutta tämäkin osittain häviää kilpailussa korkeimpien hintojen takia.
tiistai 13. marraskuuta 2007
Minä ja markkinointi
Mitä markkinointi on?
Lyhyesti se tarkoittaa liiketoimintaa, jossa pyritään tyydyttämään asiakkaiden tarpeet sekä luomaan sitä kautta pysyviä asiakassuhteita ja näin siis tuottamaan mahdollisemman paljon voittoa yritykselle. Käsitteenä markkinointi keksittiin 100 vuotta sitten. Markkinoidessa olennaisia kysymyksiä ovatkin miksi ja miten jotakin tuotetta asiakkaalle tarjotaan. Markkinointi vaati aikaa kuten monet muutkin asiat ja parhaaseen lopputulokseen päästäänkin luultavimmin pitkän ajan kuluessa.
Markkinointi on kieltämättä hyvä idea yritysten ja niiden tuotteiden mainostamisen kannalta. Ihan vain "kirottujen" mainosten kautta on tarttunut mukaan ties mitä hyödyllistä ja (valitettavasti) hyödytöntäkin tavaraa. Juuri kun luulee, ettei tarvitse (ainakaan toistaiseksi) mitään, tulee eteen jokin mikä saa mielen samantien muuttumaan. Kotonakin kaikki tarpeellinen on, kämppä notkuu kaik´ maan tavaroista ja silti tulee se "oi, toi on pakko saada " tai "tota oon ettiny niin pitkään" -fiilis. On se niin väärin, varsinkin tällä opiskelijan budjetilla. Toisaalla ei pidä jämähtää paikoilleen, vaan antaa joskus uusien ideoiden viedä mukanaan ja siinähän markkinointi on juuri se tarvittava apuväline.
Lyhyesti se tarkoittaa liiketoimintaa, jossa pyritään tyydyttämään asiakkaiden tarpeet sekä luomaan sitä kautta pysyviä asiakassuhteita ja näin siis tuottamaan mahdollisemman paljon voittoa yritykselle. Käsitteenä markkinointi keksittiin 100 vuotta sitten. Markkinoidessa olennaisia kysymyksiä ovatkin miksi ja miten jotakin tuotetta asiakkaalle tarjotaan. Markkinointi vaati aikaa kuten monet muutkin asiat ja parhaaseen lopputulokseen päästäänkin luultavimmin pitkän ajan kuluessa.
Markkinointi on kieltämättä hyvä idea yritysten ja niiden tuotteiden mainostamisen kannalta. Ihan vain "kirottujen" mainosten kautta on tarttunut mukaan ties mitä hyödyllistä ja (valitettavasti) hyödytöntäkin tavaraa. Juuri kun luulee, ettei tarvitse (ainakaan toistaiseksi) mitään, tulee eteen jokin mikä saa mielen samantien muuttumaan. Kotonakin kaikki tarpeellinen on, kämppä notkuu kaik´ maan tavaroista ja silti tulee se "oi, toi on pakko saada " tai "tota oon ettiny niin pitkään" -fiilis. On se niin väärin, varsinkin tällä opiskelijan budjetilla. Toisaalla ei pidä jämähtää paikoilleen, vaan antaa joskus uusien ideoiden viedä mukanaan ja siinähän markkinointi on juuri se tarvittava apuväline.
maanantai 12. marraskuuta 2007
Tilaa:
Blogitekstit (Atom)